Qualificar Para Vender

Aprenda todas as técnicas de como trabalhar de forma eficiente e eficaz o cliente comprador, sendo a qualificação o fator crítico de sucesso.

Iremos seguir um modelo que vai percorrer todos os passos da venda, desde o momento da atração do contacto (marketing e publicidade) até ao fecho do negócio e fidelização.

  • História da Mediação Imobiliária e Ética
  • Marketing/Publicidade
  • Qualificação e Segmentação
  • Preparação e Estratégia
  • Plano de Ação Comercial
  • Visitas
  • Tratamento de Objeções
  • Negociação
  • Fecho
  • Fidelização e Aprendizagem da Venda

89,00€ + iva no período promocional
110,00€ + iva nos últimos dias

Duração 08:00 horas


Massimo Forte

A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, o autor é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se Practitioner em PNL pela PNL Portugal. Nos seus mais de 25 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal e por todas as fases deste negócio como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo. É ainda Instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias e contribui regularmente com artigos de opinião para a Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Massimo Forte é autor do maior best-seller de Mediação Imobiliária em Portugal, Angariar para Vender, e de mais dois livros incontornáveis para quem é profissional do setor: Comunicar para Vender e O Poder da Prospeção. O seu propósito como autor, formador, coach, consultor e palestrante? Elevar o imobiliário influenciando pessoas e marcas para uma mudança de paradigma levando-as a pensar, agir e colaborar de forma transparente, profissional, ambiciosa e positiva.




Caso tenha alguma dúvida ou problema na sua inscrição,
contacte-nos pelo 253 465 106 ou eventos@dominiobinario.com.