Qualificar Para Vender

Aprenda todas as técnicas de como trabalhar de forma eficiente e eficaz o cliente comprador, sendo a qualificação o fator crítico de sucesso.

Iremos seguir um modelo que vai percorrer todos os passos da venda, desde o momento da atração do contacto (marketing e publicidade) até ao fecho do negócio e fidelização.

  • História da Mediação Imobiliária e Ética
  • Marketing/Publicidade
  • Qualificação e Segmentação
  • Preparação e Estratégia
  • Plano de Ação Comercial
  • Visitas
  • Tratamento de Objeções
  • Negociação
  • Fecho
  • Fidelização e Aprendizagem da Venda

89,00€ + iva no período promocional
110,00€ + iva nos últimos dias

Duração 08:00 horas


Massimo Forte

O Massimo Forte é uma referência no mercado ibérico, com mais de 20 anos de experiência em Mediação Imobiliária:
- Licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia.
- Practitioner em PNL pela PNL Portugal.
- Formador na área comportamental e técnica com foco na Mediação Imobiliária
- Consultor independente para a área da Mediação Imobiliária, trabalhando com redes próprias e as maiores redes de franchising
- É professor na ESAI e escreve regularmente artigos para meios de comunicação especializados
- Responsável pelo desenvolvimento do CRS em Portugal, com o qual ainda contribui como instrutor.

É autor do livro "Angariar Para Vender", já na sua 7ª edição em Portugal e traduzido para o mercado espanhol, e também do livro "Comunicar Para Vender", já na sua 3ª edição.




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